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5 estrategias de marketing en salud para atraer nuevos pacientes y superar a su competencia

Articulos - Jun 7 2023

El marketing es un componente esencial para expandir su consultorio médico. Podría atraer muchos nuevos pacientes, obtener numerosas reseñas positivas y lograr otros excelentes resultados para su práctica. Sin embargo, si no utiliza una estrategia de marketing efectiva, no superará a su competencia que sí lo hace.

Aunque es importante mantener una conexión con sus pacientes actuales, también necesita dedicar tiempo y energía a nuevos prospectos. Los pacientes potenciales están en línea esperando encontrar su consultorio; simplemente no saben que existe sin una presencia de marketing en línea exitosa. Ayúdeles a encontrarlo mediante anuncios, publicaciones en redes sociales y otras herramientas en línea.

¿Sabía que el 5% de todas las búsquedas en Google están relacionadas con la salud? Las personas buscan atención y consejos médicos en línea. Un médico que desea expandir su práctica debe considerar cómo podría beneficiarse de aparecer en línea. Es probable que su competencia ya esté utilizando herramientas como Google Search para atraer prospectos que se conviertan en pacientes.

¿Quiere encontrar más pacientes que su competencia? Continúe leyendo para aprender más tips de marketing que le ayudarán a generar más prospectos y expandir su consultorio médico.

Presencia activa en redes sociales

Las redes sociales son una excelente forma de interactuar con los pacientes en línea. Le ayudan a mantener una buena relación con los pacientes actuales y le exponen a una nueva red de pacientes potenciales para su consultorio. Las redes sociales son una forma efectiva de generar nuevos prospectos.

Si aún no tiene cuentas de redes sociales para su práctica, debe crearlas. Si ya tiene cuentas, asegúrese de aprovechar al máximo sus redes sociales.

Asegúrese de publicar regularmente y mantenerse al día con sus mensajes y comentarios. Interactuar con las personas en línea humaniza su consultorio y hace que los pacientes y prospectos sientan que genuinamente desea conectarse con ellos.

Mantener sus cuentas actualizadas también le ayuda a aparecer más alto en las búsquedas de Google, ya que el algoritmo tiene en cuenta su actividad en redes sociales al clasificar consultorios.

Aproveche las reseñas de los pacientes

Puede usar a sus pacientes actuales para generar nuevos prospectos. Los pacientes satisfechos son uno de sus mejores aliados de marketing. Cuando haya terminado de tratar a un paciente, asegúrese de pedirle que le deje una reseña en línea sobre su experiencia.

Las reseñas positivas de pacientes en sitios como Google y Yelp mejoran el SEO, lo que impulsa el tráfico y las conversiones. Al recibir y responder a las reseñas en línea, Google puede ver que es un negocio legítimo. Cuantas más reseñas reciba, más alto aparecerá en los resultados de búsqueda de Google, atrayendo a más prospectos.

Los pacientes potenciales también confían en las reseñas al elegir atención médica para asegurarse de que están seleccionando al médico adecuado. Si ven que tiene reseñas excepcionales y responde a cada una de ellas, les indica que proporciona servicios excelentes y que realmente se preocupa por las personas que visitan su consultorio.

Debe aprovechar las reseñas de pacientes en Google para expandir su práctica. Los consultorios médicos modernos tienen que competir por los pacientes, y aquellos que utilizan adecuadamente las reseñas en línea están un paso adelante del resto.

Mejore su SEO

La Optimización de Motores de Búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés) es clave para encontrar más pacientes nuevos que su competencia. Todos los consultorios médicos intentan aumentar el número de pacientes que reciben. Puede ser difícil competir en un mercado tan saturado, pero se destacará con las prácticas de SEO adecuadas.

Si su sitio web no se clasifica bien entre sus competidores en Google, perderá posibles prospectos. Si tiene una fuerte estrategia de SEO, lo encontrarán rápidamente y es más probable que se conviertan de prospectos a pacientes reales.

Aquí hay algunos beneficios de implementar estrategias de SEO efectivas:

Mayor visibilidad.
Mejor credibilidad.
Mayor tráfico.
Mayor retorno sobre la inversión (ROI).
Reducción de los costos de adquisición de pacientes.

Cuando un paciente potencial busca la frase "médicos en el centro de Atlanta", desea que su práctica sea una de las primeras en aparecer. Si su práctica es visible en la búsqueda, el número de nuevos prospectos que recibe puede aumentar.

Aquí le presentamos algunas maneras de mejorar el SEO de su consultorio:

Elija sus palabras clave con cuidado.
Publique contenido original pero relevante.
Optimice su sitio web.
Reduzca el tiempo de carga de su sitio web.
Use la densidad de palabras clave óptima.

Comience un blog

Si el sitio web de su consultorio aún no tiene un blog, debería comenzar uno. Publicar contenido atractivo en su blog ayudará a dirigir el tráfico a su sitio web, aumentando el número de prospectos que recibe.

Las publicaciones relevantes en el blog refuerzan su credibilidad y le presentan como un experto en su campo. Si a los lectores les gusta lo que ven, volverán en busca de más consejos y actualizaciones. Establecerá una conexión con su audiencia, y algunos de sus lectores podrían convertirse en pacientes.

Tener un blog en su sitio web también ayudará a posicionar su práctica en los motores de búsqueda. Google verá que su sitio web contiene información relevante que ayudará a un paciente potencial que busca términos específicos. Un blog de alta calidad que se actualiza regularmente marca una gran diferencia en cómo se clasifica en Google Search.

¿Necesita ayuda para encontrar más pacientes que su competencia?

¿Desea cambiar la estrategia de marketing de su consultorio? Sabemos que puede ser difícil centrarse en los esfuerzos de marketing con todas sus otras responsabilidades. Es por eso que estamos aquí. Nos ocupamos del marketing mientras usted se enfoca en cuidar de sus pacientes.

Los expertos de ULTIM Marketing saben cómo generar más prospectos para ayudar a expandir su práctica. Mejoraremos su presencia en línea para que pueda encontrar más pacientes que su competencia. Contáctenos hoy para comenzar.